隨著國(guó)民健康意識(shí)不斷提升，腸道健康與益生菌市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容。數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)益生菌消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模正以每年11-12%的速度快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2026年將達(dá)1377億元，腸道健康日益受到大眾重視。

在8月17日舉行的第十八屆西普會(huì)上，華潤(rùn)江中提出“品牌與創(chuàng)新”驅(qū)動(dòng)，積極應(yīng)對(duì)行業(yè)變革，為國(guó)人健康提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。旗下核心單品乳酸菌素片圍繞“好腸道養(yǎng)成計(jì)劃”行動(dòng)舉措，系統(tǒng)化、科學(xué)化助力國(guó)人腸道健康管理。

（啟動(dòng)嘉賓從左至右：四川杏林醫(yī)藥連鎖有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)胡宏敏、山東燕喜堂醫(yī)藥連鎖有限公司董事長(zhǎng)于志剛、河南張仲景大藥房股份有限公司總經(jīng)理?xiàng)蠲鹘⑷珒|健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)ceo萬(wàn)明治、高濟(jì)健康ceo龔建軍、一心堂藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)阮鴻獻(xiàn)、老百姓大藥房連鎖股份有限公司董事長(zhǎng)謝子龍、華潤(rùn)江中制藥集團(tuán)有限責(zé)任公司總經(jīng)理徐永前、中康科技董事長(zhǎng)吳瀚、益豐大藥房連鎖股份有限公司董事長(zhǎng)高毅、健之佳醫(yī)藥連鎖集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)藍(lán)波、國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司經(jīng)營(yíng)管理負(fù)責(zé)人仲向軍、漱玉平民大藥房連鎖股份有限公司總裁秦光霞、貴州一樹(shù)連鎖藥業(yè)有限公司董事長(zhǎng)王春雷）

國(guó)民腸道健康需求攀升

乳酸菌素片提供“養(yǎng)菌”新方案

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快、飲食結(jié)構(gòu)變化及藥物濫用等因素，腸道健康問(wèn)題已成為國(guó)人健康的“隱形殺手”。超過(guò)70%的腸道疾病患者有常備藥物的習(xí)慣，以調(diào)理類(lèi)產(chǎn)品為主的腸道常備藥成為零售市場(chǎng)潛力品類(lèi)。國(guó)民腸道健康需求也從“臨時(shí)緩解”轉(zhuǎn)向“長(zhǎng)期調(diào)理”。

華潤(rùn)江中精準(zhǔn)捕捉到這一健康需求，旗下江中乳酸菌素片定位“腸道日常調(diào)理”，采用牛奶發(fā)酵，能夠選擇性殺死致病菌，養(yǎng)出腸道自己的有益菌，從而調(diào)節(jié)腸道微生態(tài)平衡。該產(chǎn)品不是直接添加外源益生菌，而是著眼于優(yōu)化腸道內(nèi)環(huán)境，助力構(gòu)建穩(wěn)態(tài)菌群結(jié)構(gòu)，更適合腸道長(zhǎng)期調(diào)理使用。

自2019年起，華潤(rùn)江中啟動(dòng)“腸道健康中國(guó)行”公益項(xiàng)目，攜手人民網(wǎng)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖，通過(guò)公益講座、直播、學(xué)術(shù)研究等形式普及腸道健康知識(shí)。今年4月，項(xiàng)目升級(jí)為“好腸道養(yǎng)成計(jì)劃”，以多場(chǎng)景、多維度、多渠道服務(wù)鏈接消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知、門(mén)店引流和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

多維度鏈接消費(fèi)者教育與終端動(dòng)銷(xiāo)

實(shí)現(xiàn)品效銷(xiāo)協(xié)同增長(zhǎng)

當(dāng)前國(guó)民健康圖景正經(jīng)歷深刻變化，消費(fèi)者需要的不僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更需要科學(xué)的用藥指導(dǎo)與系統(tǒng)性的健康知識(shí)教育。今年以來(lái)，江中乳酸菌素片圍繞“好腸道養(yǎng)成計(jì)劃”，以“廣告+內(nèi)容+推廣”的三維一體方式，推動(dòng)聲量、流量、銷(xiāo)量“三量”齊驅(qū)。

消費(fèi)者教育層面，采取“線上內(nèi)容覆蓋+線下場(chǎng)景滲透”雙路徑策略。線上依托抖音、小紅書(shū)發(fā)布醫(yī)生科普與達(dá)人種草，累計(jì)播放量破億；深度植入綜藝《五哈》，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化自然曝光，總曝光超30億。梯媒廣告覆蓋50余城，超百億曝光。在5·29世界腸道健康日，攜手京東買(mǎi)藥共同打造“職場(chǎng)微調(diào)養(yǎng)腸節(jié)”，精準(zhǔn)錨定職場(chǎng)人群，將乳酸菌素片轉(zhuǎn)化職場(chǎng)養(yǎng)腸好搭子?；顒?dòng)總曝光超3億，單品銷(xiāo)量環(huán)比增長(zhǎng)40%，開(kāi)創(chuàng)醫(yī)藥健康場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)新范式。

動(dòng)銷(xiāo)賦能方面，依托江中健康快車(chē)、門(mén)店路演及“養(yǎng)腸日”專(zhuān)題活動(dòng)，深入社區(qū)及連鎖藥房終端，有效觸達(dá)超百萬(wàn)消費(fèi)者。還通過(guò)“聯(lián)合用藥”、“療程用藥”模式，針對(duì)便秘、鬧肚子及抗生素使用后調(diào)理等不同場(chǎng)景，為消費(fèi)者提供用藥指導(dǎo)與解決方案。這一模式顯著提升了用戶復(fù)購(gòu)率，成功助力單店日銷(xiāo)最高達(dá)到6626盒，單月銷(xiāo)量突破60萬(wàn)盒。

江中乳酸菌素片通過(guò)“好腸道養(yǎng)成計(jì)劃”實(shí)現(xiàn)了從科普輸出到健康解決方案的升級(jí)，為行業(yè)打造“教育-認(rèn)知-動(dòng)銷(xiāo)”協(xié)同發(fā)展的創(chuàng)新模式，在千億腸道健康市場(chǎng)中建立顯著競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。